全面赋能渠道,合心合力合赢丨2023南方测绘渠道生态伙伴战略活动盛大召开
作者: 测绘产品事业部 宋佳
编辑: 蔡奕霖
2023-12-05
浏览量: 2424

全面赋能渠道,合心合力合赢。

为感谢各地合作伙伴对南方测绘一如既往的支持与认可,近日,2023年南方测绘渠道生态合作伙伴战略活动在广州举行。南方测绘通过足球联谊赛、南方集团总部参观活动以及答谢晚宴,与近600名来自全国各地的生态合作伙伴叙情谊、话发展。

答谢晚宴在广州翡翠希尔顿隆重举行,南方渠道生态合作伙伴齐聚一堂,共襄盛举。南方测绘集团创始人、董事长马超,集团常务副总裁缪小林,测绘产品事业部总经理杨艺、副总经理赵计学,项目应用事业部总经理兼昆明分公司总经理王占辉,三维激光与航测事业部副总经理王茜,北斗应用与海洋事业部副总经理张鹏飞等出席答谢宴。


南方测绘集团创始人、董事长马超致辞



全面赋能渠道,合心合力合赢

马超代表公司,对多年来与南方携手共进的合作伙伴表示感谢。作为国产测绘装备的领军者,南方致力于测绘仪器的国产化和行业信息化发展,实现了经纬仪、测距仪、全站仪、GPS、三维激光等测绘产品国产化、普及化。

在过去三年,受疫情冲击,基础设施建设放缓,传统的光电仪器、工程用中低端RTK需求大量减少,同时,行业同质化竞争日趋严重,传统业务需求面临着瓶颈与挑战。南方于危中寻机,转型升级,加速进入大地信2.0时代步伐,从组织架构、产品形态、技术体系、业务链条等进行革新,建立企业创新科技创新中心——南方研究院,以技术为驱动,以市场为引擎,助力推动测绘技术装备进入智能化测绘发展阶段。



集团常务副总裁缪小林



改革催新,融合共生

从2016年至2022年,南方测绘用7年时间,完成了大地信战略1.0的目标任务,研发出对行业能产生重大影响的硬件和软件,如1″/0.5″测量机器人、北斗高精度定位装备、基于北斗的地基增强系统等高精度测量装备,以及无人机航空摄影测量、三维激光测量、室内定位、高分辨率卫星遥感平台等新兴装备和技术。

2023年,南方全面进入大地信2.0时代。缪小林表示,南方积极推动转型升级,改革增效,开启内部大幅改革,这是南方的二次创业,也是企业新的征程。南方将通过对人才体系、技术层面等的更新迭代,更好适应行业、公司发展需求,致力打造更集约、更高效、更具战斗力的体系。接下来,南方将充分发挥行业领头者优势,立足行业新风口,勇立潮头,赋能合作形态,为合作伙伴创造更大的发展天地。


测绘产品事业部总经理杨艺



渠道制胜,合作共赢

2023年,南方测绘组建测绘产品事业部,负责分公司直销、渠道销售、进出口贸易等测绘产品销售、服务以及技术支持等工作,集中资源为广大合作伙伴提供支持。南方测绘自主研发产品全部向各合作伙伴开放,并提供技术培训和技术服务。

杨艺表示,在技术服务方面,测绘产品事业部将多举措并施,深层次助力,搭建云服务团队,汇聚南方优秀技术人员,快速响应渠道需求,缩短客户端到研发端的距离,加持产业价值。在产品方面,测绘产品事业部将集中资源将规模化、高流转的产品全面依托渠道经营,利用新兴产品,爆品牵引,与合作伙伴们生态共建,合力合赢。


测绘产品事业部副总经理赵计学



赓续二十年 再创大渠道

测绘产品事业部将立足全国市场“一盘棋”,常规类产品沿用一个指挥系统。赵计学表示,南方直销、渠道产品将统一定价,统一秩序,享受公共技术服务,享受同步技术迭代。南方品牌热销爆款专供渠道销售,渠道立足光电仪器,深耕卫星导航,瞄准高端装备和行业应用,开拓探索之路,赋能合作伙伴。


渠道赋能,发展高端新装备业务

2023年,南方全面整合研发力量,加速打造具有自主知识产权的高端测量装备并推进产业化应用,在业务开拓方面取得大突破。目前,高端测量装备三维激光成为各大厂家发力着力点,国内各大厂家纷纷加大资金投入,国产装备性能提升速度加快。在高端设备逐步国产化发展的市场背景下,进口三维激光销量呈大幅度下滑趋势,国产三维激光大幅度上涨。今年,南方科力达品牌关于三维激光演示高达200多场,培训经销商100多家,夯实了高端新装备业务发展根基。


三维激光与航测事业部副总经理王茜


南方自主研发激光雷达家族,架站式扫描仪、移动测量系统及室内外移动测绘,推动高端测绘装备的国产化发展。王茜表示,南方三维激光产品自面市以来,经过大量的项目验证和改进,产品性能得到大幅度提升,提供更好的用户体验。

三维家族新成员——单兵作业神器SA130,重量轻至2kg,内部“无线”设计,集成TDC,测距响应提升75%,集成4500W像素主相机,USB3.1存储模块,读取速度可达400Mbps,实现体积降低20%,有效测程提高20%,精度提升30%。


北斗应用与海洋事业部副总经理张鹏飞


近年来,国家加大水利基础设施建设投入,2023年上半年,全国共完成水利建设投资5254亿元,水利发展动能不断增强。南方紧跟国家基础设施建设步伐,搭建优秀水上团队,加快水利水文产品的国产化、自动化、智能化发展,在水利水文等领域取得突破。

张鹏飞为用户朋友带来水文水利解决发展方案,打开行业发展新视角,并介绍了人气爆款-新一代S20智能无人船及多波束无人船SU-20M。SU-20M内置高精度组合惯导、表声、多波束,可选三维激光,开展水上水下一体化作业有效解决浅水区作业难题,1.2m船体,搭载小型多波束,轻松实现单人作业。


项目应用事业部总经理兼昆明分公司总经理王占辉


合作共赢,价值共享。作为拥有甲级测绘资质的企业,南方为合作伙伴们提供了全链条服务保障。王占辉分享道,南方凭借以卫星遥感、无人机航测和全系三维激光为代表的全域时空数据采集能力,自2016年南方转型升级以来,形成了超过150个行业的细分解决方案,涵盖自然资源和水利交通。在项目应用合作中,南方秉承着合作共赢的原则,充分保护客户资源,严控项目质量,为客户提供有力保障,确保客户没有后顾之忧。




赛出风格,赛出友谊

初冬花城暖阳和煦,南方联谊赛火热举行,秉承着“友谊第一,比赛第二”的原则,南方测绘参赛合作伙伴奋力追逐,默契传球,赛出风格,赛出水平,场下人员声声欢呼喝彩,气氛热烈,展现南方与合作伙伴们奋楫笃行,勇立潮头的精神。







走进南方,加深情谊


合作伙伴走入南方测绘体验中心,了解南方测绘发展历程、产品业态、企业文化及发展愿景,由产品线服务人员为参观的客户朋友提供解说,大家就产品、技术等进入深入交流,进一步加深彼此情谊。












未来,南方希望与合作伙伴们继续携手寻求突围,开拓发展思路,延伸业务空间,从单一的产品体系逐步向多元化的产品体系发展,从销售硬件仪器向销售硬件+软件转变,从销售产品向提供整体解决方案转变,蹄疾步稳,抢占市场新风口,赋能测绘行业新业态,实现企业与合作伙伴的“双向奔赴”。



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