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测绘“中国名片”炼成记
 
 
2019-03-12 14:23 作者:文 / 姜丹 浏览量:1762人
 
 

 
 

走出去,在起初靠的是勇气和胆量,现在回头看,这是一项伟大的战略。

 

国家层面,改革开放,将国外的技术、科技引进来,也将中国的经济、文化推向世界。而像南方测绘这样的一大批企业白手起家,在大浪淘沙中慢慢摸索,伴随着我国经济水平的飞速发展走出国门,在国内和国际都取得了非常令人瞩目的成就,从默默无闻到跻身世界先列。

 

从进口到自主

 

改革开放初期,国产的普通水准仪和光学经纬仪已经实现规模化生产,但是电子测绘设备纯靠进口,价格居高不下。得益于马超在广东测绘仪器厂以及进出口公司的工作经历,他看到了电子化测量装备的市场需求,创办了南方测绘,主要经销进口仪器。通过5年的测绘仪器外贸代理,南方测绘积累了原始资金,随着规模地慢慢扩大,在业界开始崭露头角,逐渐有了影响力。

 

马超决定,南方测绘要走向全国,甚至萌发了“测绘仪器国产化”的念头。很多人觉得不可思议,没钱没人,没技术没厂房,一穷二白,凭啥实现测绘仪器国产化。

 

有了想法后,就要着手实施,偶然的机会,马超结识了一群志同道合的技术人才,之后辗转从常州到北京。在这个过程中,电子经纬仪、全站仪、国产测量型GPS、软件——四管齐下。1995年,南方测绘成功推出第一台国产电子经纬仪、第一台国产全站仪、第一台国产测量型GPS,震惊业界。

 

从一定程度上说,测绘仪器的水平决定了测绘生产、技术的进步和发展情况,南方测绘的测绘仪器国产化加速推动国内数字化测图模式变革。随着稳定性大大提高,产品得到了用户的普遍认可,进而在中国开始大量普及。当测量装备不再是阻碍,国内的测绘事业也飞速发展起来。

 

走向国际

 

在国际测绘界,在中国没有造出属于自己的电子仪器改写历史前,美国、日本、欧洲三足鼎立的格局维持了很长的一段时间。因此,以美国ACSM、日本GEOINFORMATION和德国INTERGEO三大展会在业界最为闻名,全球各大仪器厂商、GIS行业佼佼者和行内知名媒体都争相亮相于此类盛会。这也给南方走向国际化提供了一个突破口。

 

2003年左右,尽管体量不大,南方测绘也是名副其实的国产第一品牌。国产化梦想之后,南方测绘再次给自己设立了更加远大的梦想——国际化梦想。马超认为,南方要想走向国际舞台,就一定要做到知己知彼,了解竞争对手的实力并了解国际行业市场的特点,所以他亲自带队参加德国、日本、美国的国际行业展会,到先进的测绘仪器国家学习、观摩。

 

那时候,测绘仪器出口国际几乎没有现成的路子可以走,而且跨国的营销工作成本不低,一切都是从零起步。一方面,南方坚持在GIM、POB、POSITION、 GIS Development、Coordinates等国际行业知名期刊投放广告,参加世界上所有著名的测绘仪器展,让南方品牌名字和产品频繁亮相,打出品牌知名度;另一方面,在美国、德国、日本、越南、印度等地开设分公司和办事处,从陌生拜访开始,不断沟通、谈判,再到理解和认同,从零开始突破发展海外经销商。

 

定期的客户拜访、经销商大会、产品技术推广培训,在当地设立办事处维修中心……随着十多年来的国际耕耘,南方品牌获得了良好的知名度和认可度。近几年,来自各国政府层面的几百万乃至上千万的采购大单频频出现,如缅甸农业局、俄罗斯空间局、菲律宾国土局、印尼国土系统、泰国高校及国土系统等,而在2016年,南方测绘更是将北斗CORS技术带出国门,在老挝承建首个覆盖老挝全国的北斗CORS系统,推动北斗全面落地老挝和开拓海外综合应用市场。

 

而今,南方的仪器已经出口到100多个国家和地区,出口额由曾经的几百万到现在的3亿元,份额在不断增长扩大。上百人的团队,频繁奔波于世界的各个角落。南方品牌能冲出亚洲走向世界,行进在国际战场前沿,这也是改革开放带来的,有国际品牌走进来,就有像南方这样的民族品牌走出去,角逐全球市场。

 

开启新格局

 

随着中国经济的快速发展,中国的国际影响力上升到前所未有的崭新时代。与此同时,随着地理信息产业的快速发展,测绘地理信息技术、生产和重大工程实施能力的显著提升,作为基础性、战略性资源的测绘地理信息,国家层面也在实施测绘地理信息“走出去”战略。

 

历年来,南方的产品和技术不断推陈出新,尤其是近几年,除传统常规测量装备外,无人机航测、移动扫描测量等新技术方面也在不断革新,推进低成本产业化。在2016年,南方开始提出大地信战略,总体分为两方面,一方面是升级,测绘装备的深度国产化和高端测绘装备的普及推广;一方面是转型,做地理信息应用服务,比如精密监测应用、精密测量应用、精准位置服务、虚拟全息应用等,从做测量装备提供商到地理信息应用提供商。这些在国内应用得风生水起的产品和技术,也相继地走出了国门,应用到世界各个角落。尤其是在东南亚、非洲、东欧等测绘地理信息技术相对落后的发展中国家,得益于“一带一路”的国家战略,南方产品和技术的推广,让他们接触到了当今行业最新的技术和设备,推动了当地测绘事业的发展。 

 

自2000年以来,南方测绘开拓国际业务近二十年,国际化战略大步推进,集团已在海外建立9家直属分公司及办事处,有500余家海外区域代理商,南方产品和服务已遍布世界100多个国家和地区,覆盖全系列测绘仪器、卫星导航产品与系统、地理信息三大领域,包括新兴无人机航测、三维激光测量等,出口额超过2.5亿元。在推动测绘地理信息产品和技术全面落地亚太地区、开拓海外综合应用市场、服务“一带一路”沿线国家的建设方面,形成了全方位、全区域,多品牌、多层次的“走出去”格局。