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南方测绘国际化4步曲
 
 
2019-03-12 14:37 作者:综合整理/本刊编辑部 浏览量:1823人
 
 

 
 

1  起步期    做广告、参展会( 2000-2004年 )

 

南方测绘在2000年以后就开始着力开拓国际市场,首先在国外最有影响力的测量杂志《GIM》(主要发行欧洲、亚洲和非洲)和《POB》(主要发行美国和南美洲)上做广告,让全世界的经销商了解中国的测绘仪器和南方的产品。

 

在2003和2004年,南方派代表参加世界有名的三大测绘仪器展览会,即德国“INTERGEO”、日本的测绘学会与测量仪器学会的仪器展、美国的“ACSM”展会,通过展会直接与各国经销商面洽,发展了一大批南方公司的经销商,使南方仪器出口形成初步规模。

 

菲律宾·马尼拉

 

GIM(2004年10月刊)指出:未来,竞争将出人意料的来自中国。映射南方测绘进入国际市场带来的影响力

 

波多黎各·圣胡安

 

印度尼西亚·巴厘岛

 

2  摸索期    在美国、德国、日本建立分公司和办事处( 2004-2006年 )

 

在2004年,南方首先在美国设立南方分公司,并建立美国的南方仪器销售网络;2005年在德国设立了办事处,积极开拓欧洲市场,并取得一定成效;同年在日本设立了办事处,开发日本市场。

 

从实际的效果来看,南方在世界上最发达的国家设立分公司和办事处批发测绘仪器并没有取得很好的业绩。中国的测绘仪器从质量、外观、技术水准上与发达国家相比仍有一定的差距,并且发达国家基础建设需求低,对设备的需求波动不大,这是我们开发发达国家市场不够成功的原因。但南方在南欧、中欧、东欧和美国仍取得不俗的业绩,同时也给我们提供了很好的经历,使我们的外贸队伍得到锻炼和提升,为今后的发展打下了良好的基础。

 

GIM(2006年10月刊)以南方全站仪作为封面

 

秘鲁·利马

 

3  开拓期    大力开拓越南、印度等发展中国家市场( 2006-2015年 )

 

经过了多年的国际市场的开拓,南方测绘根据自己的实力和国外测绘仪器市场的状况,又把主要精力投放到发展水平与中国相当的发展中国家的市场,2006年,南方测绘在越南设立了分公司,同越南最大的测绘单位建立了良好的关系,销售了许多GPS和全站仪,2007年在印度设立分公司,大力开拓印度市场。同事,在2007年以后,我们壮大了我买的外贸队伍,积极派人在亚洲、欧洲、南北美洲跑市场,直接为客户提供服务。

 

《GIM》杂志高管到访南方

 

南方出席第39届菲律宾全国注册测量师协会(GEP)大会

 

利比亚用户使用南方仪器

 

4  深耕期    稳固常规业务市场,同步拓展新兴业务( 2015-至今 )

 

国际市场全站仪和RTK业务销售开拓的同时,有针对性地推广CORS、无人机航测以及三维激光扫描设备,尤其是一带一路沿线国家。

 

落户老挝万象赛色塔工业园区的首个南方北斗地基增强系统

 

柬埔寨三维激光项目

 

中国的工程师在菲律宾大学讲无人机航测

 

联合国地理信息大会,南方测绘亮相引起广泛关注

 

2018年南方搬迁典礼,国际嘉宾大合影